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網紅電商赴美上市第一股,淘寶制造

2019-04-04 14:19:23

淘寶上成長起來的“中國網紅電商第一股”如涵控股,北京時間4月3日晚在美國納斯達克上市。在業內人士看來,如涵控股赴美上市意味著在淘寶的賦能下,內容生產者、商家以及MCN機構已經由之前的探索期邁入成熟期。

從最初在淘寶上開自營店,到嘗試淘寶直播探索紅人帶貨,再到成批量孵化網紅,如涵控股能夠成功上市,正因其不斷抓住淘寶釋放的紅利,站上淘寶內容化的風口。淘寶正在批量“制造”一批網紅和網紅機構,幫助他們實現商業價值。

如涵控股是一家地地道道“淘寶制造”的企業。在IPO演講中,如涵控股創始人、董事長馮敏特地感謝淘寶,稱阿里巴巴為實現如涵所開創的網紅生態體系提供了扎實可靠的電商基礎設施。

網紅張大奕的淘寶店坐擁千萬粉絲

2011年,馮敏創辦了淘品牌“莉貝琳”,憑借其做郵購電商時積累的女裝經驗,店鋪業績迅速進入淘寶集市前十。2014年7月,馮敏和網紅模特張大奕一起開了家淘寶網店。僅僅用了一年的時間,二人合作的這家店鋪就成為了淘寶服裝品類的銷量冠軍,網紅“張大奕”也在淘寶上收獲了數百萬粉絲。

馮敏和張大奕的合作初戰告捷,是因為緊跟淘寶內容化戰略,收獲了第一波電商內容化的紅利。淘寶自2013年開始就把觸角伸向內容領域,打造從內容生產到內容傳播、內容消費的生態體系。加入淘寶內容生態,讓以張大奕為代表的一批網紅迅速崛起,通過帶貨實現商業化。

淘寶清晰的內容化戰略,讓馮敏再次看到商機,果斷決定轉型,2015年,他將“莉貝琳”正式更名為如涵控股,并把公司的經營模式確定為“網紅+孵化器+供應鏈”。

2016年,淘寶直播誕生,如涵控股借助這一新物種再次登上風口。張大奕在2016年的淘寶直播節上,兩小時就促成了2000萬的成交額,突破了淘寶直播引導的銷量記錄。2017年的雙11,她更進一步創造了1.7億的店鋪銷售額,而在2018年雙11,張大奕更是28分鐘內實現了銷量破億。

自2017年開始,隨著簽約網紅人數的增長,如涵從原來單一的自營淘寶店模式,延伸到向第三方品牌和店鋪帶貨的平臺模式。從坐擁千萬粉的張大奕,到大金、蟲蟲和管阿姨等100多位KOL和網紅IP,如涵旗下的網紅在中國已經擁有數億粉絲,他們的淘寶店也借力網紅經濟,在淘寶平臺上脫穎而出。

這家“淘寶制造”的企業,幾乎在每個時間窗口內,都成功卡位并抓住了淘寶上的新機會,因此也獲得了來自阿里巴巴的投資。如涵控股所走的網紅生態之路,恰好押中在阿里指引的方向上。

阿里巴巴集團CEO張勇曾表示:“網紅是全球獨一無二的經濟新物種,展現新經濟力量”。淘寶內容化戰略已進入收獲期,在淘寶的賦能下,內容生產者、商家以及MCN機構由此前的探索期邁入成熟期,有望迎來新一輪收獲。

以淘寶直播為例,數據顯示,2018年淘寶直播平臺帶貨超千億,同比增速近400%,創造了一個新的千億增量市場。淘寶直播捧紅了薇婭、李佳琦、烈兒寶貝、祖艾媽等一批帶貨王,也“制造”了一批像如涵控股這樣的MCN機構。

據淘寶方面介紹,今年淘寶還將用更大力度賦能內容生態的參與者,打造10個主播學院和100個金牌基地,讓更多商家、MCN機構、網紅乃至普通人分享淘寶的創新紅利。

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